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如何做好潍坊企业海外推广

编辑:潍坊鲁中晨报传媒有限公司时间:2019-07-17

  潍坊企业海外推广比较基本的原因是你的客户也在上网。外贸电子商务就是在互联网中找到客户出没、聚集的地方,在这些地方及时出现并做成生意。一个好的潍坊企业海外推广需要制定一个完整的推广策略,然后在一步步去进行。

  1、潍坊企业海外推广:制定推广策略

  做海外推广前,我们需要制定一套营销策略,需要去定义一下我们的目标客户到底是谁,营销的手段有哪些,是否可以计算出ROI等。你可以问问自己下列问题。

  (1)为你产品和服务买单的用户是谁?

  (2)你的目标是什么?每天多少流量还是每天多少询盘?

  (3)通过什么方法吸引到你的用户?

  (4)你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品?

  (5)你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少?

  (6)把以上问题回答出来,诚实的写在纸上,继续往下看。

  2、潍坊企业海外推广:认真做好外贸网站

  外贸网站很多,但外贸建站公司不合格。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石,推广和营销手段都会围绕着一个合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了,那么后面的工作自然无法展开。可以看看以下几点网站建设策略。

  (1)明确网站的目标,整站围绕此目标展开。

  (2)去中国风格,从字体,设计,颜色,排版上符合海外用户的审美。

  (3)好的文案是能刺激用户完成你目标的,没语法错误那是起码的。

  (4)用户体验度要好。

  (5)网站能有转换率,每500个IP如果都没询盘的话,你网站就出问题。

  (6)符合搜索引擎优化标准。

  3、潍坊企业海外推广:获取流量

  策略有了,网站有了,接下来就是要吸引人进来,有足够大的流量,就能产生询盘,产生订单,带来现金流。获取流量的方法多种多样,我们主要看适合外贸行业的四大方式。

  (1)SEO流量这一块主要分为四个步骤:制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。

  (2)PPC流量PPC流量主要指的是付费流量,是指来自必应出口通等推广工具的推广流量。网站自身的SEO所能带来的流量和关键词是有限的,使用PPC进行拓展更多的关键词和流量是对SEO的一个比较好的补充。

  (3)企业博客流量外贸网站本身的内容是有限的,可以介绍的东西也有局限,而企业博客可以增加网站的内容,制造更多的关键词以及收录页面,据统计,有企业博客的外贸网站流量远大过没有企业博客的网站,对于一个运营较好的企业博客来说,能产生大于4倍的询盘,企业博客也是容易入手的一个环节。

  (4)社交网络流量对于英文网站的推广来说,通过社交网络是重要的一个渠道,关联你的企业博客和社交网站,积累社交网站的粉丝和圈子,在社交网站上回答用户的问题,对于一些简短的信息,可以通过社交网站来发布,针对外贸B2B和B2C网站,之前都有介绍过一些SNS网站的基础操作。

  4、潍坊企业海外推广:提高询盘转换率

  网站流量有了,下面的问题就是如何把流量变成询盘。那么对于一般的外贸网站来说,要想有每天上千上万的流量是不现实的,所以如何把一些流量转变为客户的询盘就比较重要了。需要对你的流量用户进行细分,毕竟每个来你网站的用户需求不同,所以细分进行相应的营销是关键。你网站的用户大致可以分为。

  (1)没意识到自己有需求的用户。

  (2)意识到需求,但没打算解决。

  (3)意识到需求,打算解决。

  (4)意识到需求,在对比供应商。

  那么你的外贸网站是否可以区分这些用户,是否针对不同需求的用户有相应的Landing Page,是否有明确的Call to action,是否有收集用户的信息呢?至少我看到绝大多数的网站都不具备高转换率的功能,更多的只象一个没有销售人员的展示窗口。

  5、潍坊企业海外推广:询盘转换为销售

  在互联网上成交的三个步骤不外乎“流量——询盘——销售”,每个环节都很重要,但是对于大多数外贸B2B来说询盘到销售这个环节的时间会比B2C要长很多,毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的,所以这中间的客户关系维护,销售技巧都是成功的要素,那么从网络营销的方面来看的话,你至少需要做到。

  (1)不同阶段的客户是否有不同的话术和营销策略。

  (2)是否有许可邮件营销维系客户关系。

  (3)对于有CRM的公司,是否客户资料信息完善和细分。

  (4)网站上Leads表格是否细分话,提供选择给客户。

  6、潍坊企业海外推广:数据分析

  数据分析是个很有意思的活儿,但不是每个人都喜欢和数据打交道,如果你是C型性格的人或者你团队中有这类性格的人,那么这项工作交给他们完成应该是很轻松的,你需要知道的数据有Traffic to lead,Leads to Client,Cost Per Lead,Cost Per Client,当你清楚知道这些数据后,你就清楚自己的营销方向了。